——推銷皇冠牌香煙廣告詞

　　〔賞析〕香煙有毒，抽煙對(duì)人體有害，因而抽煙不宜提倡，應(yīng)該禁止，但香煙也是一種產(chǎn)品，必須推銷。如何解決這個(gè)矛盾呢？皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個(gè)字，內(nèi)容卻很豐富，它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想，又達(dá)到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極，包括皇冠牌在內(nèi)所有香煙都在禁止之列，而且態(tài)度堅(jiān)決；另一方面是推銷的積極，皇冠香煙雖然也在禁止之列，但畢竟與眾不同，如果要抽的話是皇冠，給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統(tǒng)一于一個(gè)簡短的語句中。

　　——吸引公眾注意的技巧

　　國外有一飲食店，門前擺了一個(gè)大酒桶，引人注目地寫道：“不許偷看！”但無遮無攔，路過的行人都禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟。誰知里面又有一張紙條，上寫：“我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。請(qǐng)享用。”一句“不許偷看”，引起了所有人的注意力。

　　當(dāng)今做廣告的人，一般都感覺到最關(guān)鍵、最困難的問題，是如何接觸到他們?cè)噲D要施加影響的人。心理學(xué)家們?cè)�把教師傳播信息與廣告商傳播信息作過比較。認(rèn)為教師雖然不一定能使學(xué)生接受他的觀點(diǎn)，但能保證學(xué)生都能聽到他的觀點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生必須上課；而一個(gè)做廣告的人要花費(fèi)大量的金錢，絞盡腦汁才能達(dá)到同樣的效果。他必須選擇某種傳播媒介，例如電視，他要找到一個(gè)大家都愛看的節(jié)目，并且保證在做廣告時(shí)人們不離開座位，不調(diào)換頻道。即使這一切都成功地達(dá)到了，他還是只接觸到期望中很小比例的觀眾——他如果選擇了電視上最流行的節(jié)目，也只占有看電視人口的30%。普通報(bào)紙的社論也只有25%的讀者讀到它，何況這一切在一般情況下做不到。廣告與聽(觀)眾的接觸是一種低水平的接觸。

　　這種低水平接觸的一個(gè)重要原因在于聽(觀)眾有種逃避廣告的心理。不但在聽(看)到廣告后會(huì)自然產(chǎn)生一種抗拒心理來抵制廣告，就是在聽(看)到廣告的那一剎那，他們也采取一種回避態(tài)度，充耳不聞或轉(zhuǎn)移開視線。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上得到了解釋，人們對(duì)外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到達(dá)人的信息接受器官那里時(shí)，并不能暢通無阻地被接收，人總是有選擇地接收他想要接收的那部分信息，對(duì)于他不想接收的那些信息，則采取一種排斥態(tài)度，廣告，常常就屬于人們所排斥的信息中的一種。所以，廣告宣傳戰(zhàn)要想獲得勝利，首先第一個(gè)戰(zhàn)役就是要吸引聽(觀)眾的注意，讓他們聽(看)到廣告，并注意廣告的內(nèi)容，只要做到了這一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。

　　“您想去口臭嗎？請(qǐng)用西湖牙膏！”(牙膏廣告)

　　“您工作累了吧？請(qǐng)喝杯茶，醒醒腦，提提神吧！”(茶葉廣告)

　　“您愿俯瞰穿洋過海的壯觀嗎？請(qǐng)乘坐上海至東京的波音707客機(jī)！”(上海民航局廣告)

　　全國首創(chuàng)，質(zhì)量優(yōu)良；

　　色澤光亮，染色力強(qiáng)。

　　(黑又亮鞋油廣告)

　　香味濃郁，滋味醇厚；

　　常年飲用，延年益壽。

　　(江西綠茶廣告)

　　家有凱歌，人人歡樂。

　　(上海凱歌牌電視機(jī)廣告)

　　要想牙病除，請(qǐng)用草珊瑚。

　　(南昌草珊瑚牙膏廣告)

　　上述四例都采用押韻的方式，強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)、品牌、功能，使人過目不忘。

　　喜歡這個(gè)香煙應(yīng)該。

　　(溫斯頓香煙廣告)

　　的確牙膏本身有很好的防腐作用。

　　(克瑞斯特牙膏廣告)

　　1.今天存入一滴水，明天擁有太平洋。(太平洋保險(xiǎn)公司)

　　2.今古傳奇，奇?zhèn)鞴沤瘛?湖北今古傳奇雜志的廣告詞)

　　3.你不理財(cái)，財(cái)不理你。(上海世紀(jì)出版集團(tuán)<理財(cái)>周刊)